Креативность маркетинговых программ использования искусственного интеллекта (ИИ) на рынке бытовых электрогенераторов

Аннотация

Введение. Мировое бизнес-сообщество пока не разработало всеобъемлющие критерии эффективности задействования ИИ в качестве маркетингового инструментария массовых рыночных продаж бытовой техники. Последнее в полной мере можно соотнести с отсутствием аналитических обзоров в части сравнительной эффективности тривиальных (отчасти устаревших) маркетинговых подходов и инновационных схем применения ИИ в сфере продаж бытовых электрогенераторов, что обусловливает актуальность проведения дальнейших научных исследований по ранжированию уровней креативности, так называемого «нетрафаретного ИИ-маркетинга на поименованном выше сегменте рынка. Цель исследования -осуществить ранжирование уровней креативности авторского маркетингового инструментария, генерированного с помощью ИИ в ходе продаж бытовых электрогенераторов; дать научное обоснование сущностному наполнению термина «нетрафаретный ИИ-маркетинг»; провести статистически достоверное (p< 0,005) исследование сравнительной эффективности применения стандартного маркетингового инструментария и инновационных маркетинговых схем применения ИИ в сфере продаж бытовых электрогенераторов. Материалы и методы. В период 2022-2024 годов на торговых площадях 556 предприятий г. Москвы и Московской области, связанных с торговлей бытовой техникой, были использованы либо инновационные авторские схемы нетрафаретного ИИ-маркетинга, либо классический маркетинговый инструментарий. В рамках авторской программы нетрафаретного ИИ-маркетинга использовались: 1) метод расширения «воронки продаж» за счёт лидогенерации; 2) метод централизации маркетинговых данных; 3) омниканальный метод. Результаты. Авторская модификация метода централизации маркетинговых данных в рамках впервые выделенной в данном исследовании технологии нетрафаретного ИИ- маркетинга позволила маркетологам основной группы изучаемых предприятий Москвы и Московской области за трёхлетний период статистически достоверно (при p < 0,005) увеличить кульминационный годовой уровень продаж бытовых электрогенераторов с 10,43 % в 2022 году до 20,50 % в 2024 году, а также повысить за этот же период так называемый рыночно-ходовой (толерантный) ежеквартальный уровень продаж на 20,86 % на фоне снижения с 38,85 % в 2022 году до 19,42 % в 2024 году неравномерно-сезонного (турбулентного) уровня ежемесячных продаж указанной бытовой техники. Одновременно в основной группе изучаемых предприятий стабильно сохранился так называемый ламинарный, т. е. равномерно-поточный уровень ежемесячных продаж, а мизерабельный (рыночно-ничтожный) уровень годовых продаж бытовых электрогенераторов снизился с 16,19 % в 2022 году до 7,20 % в 2024 году. В контрольной группе эксперимента (также n=278 других, сходных по рыночным характеристикам предприятий Москвы и Московской области, p < 0,005), где использовались традиционные приёмы маркетинга (т. е. рутинное решение маркетинговых задач с помощью стандартной наружной рекламы, буклетов, агрессивной телерекламы), кульминационный годовой уровень продаж бытовых электрогенераторов увеличился лишь на 2,52 % за аналогичный период, а рыночно-ходовой (толерантный) ежеквартальный уровень продаж - только на 5,75 %. Не удалось предприятиям контрольной группы эксперимента избавиться от сезонной зависимости продаж, поскольку неравномерно сезонный (турбулентный) уровень ежемесячных продаж указанной бытовой техники в этой группе предприятий как был на уровне 34,53 % в 2022 году, так и остался в пределах 33,46 % в 2024 году. Ограничения исследования. Изучена (только в среднесрочном, но не в долгосрочном периоде) сравнительная эффективность применения стандартного маркетингового инструментария и инновационных маркетинговых схем применения ИИ в сфере продаж бытовых электрогенераторов. Заключение. Системное применение ранее не описанного в первоисточниках авторского маркетингового инструментария позволило основной группе изучаемых предприятий за трёхлетний период увеличить кульминационный годовой уровень продаж бытовых электрогенераторов с 10,43 % в 2022 году до 20,50 % в 2024 году, а также повысить рыночно-ходовой (толерантный) уровень продаж на 20,86 %. Этика. Исследования проведены в соответствии с принципами этики в научных экономических исследованиях и одобрены локальным этическим комитетом ОАНО «Московский психолого-социальный университет» г. Москва (протокол № 14 от 12.11.2025). Автор исследования представил добровольное письменное информированное согласие, подписанное им после разъяснения ему потенциальных этических рисков и преимуществ.